<1> A wie AIDA

AIDA ist eine Zusammensetzung der Anfangsbuchstaben mehrerer Wörter und beschreibt das Prinzip der Werbewirkung auf den Kunden vom ersten Moment des Aufmerksamwerdens bis hin zur Kaufentscheidung.

A - wie Attention: Der Kunde wird auf das Produkt aufmerksam, die Werbebotschaft kommt an.
I - wie Interest: Der Kunde hat durch die Werbebotschaft Interesse an dem Produkt entwickelt.
D - wie Desire: Der Kunde verspürt den Wunsch das Produkt zu kaufen.
A - wie Action: Der Kunde entscheidet sich für das Produkt und kauft es.

Das AIDA Verfahren hat bis heute Bestand in Marketingkonzepten und der Werbung, wenn auch in abgewandelter Form, da es nach Ansicht seiner Kritiker nicht ausreichend auf die Wünsche der Kunden eingeht.