Potenzialermittlung für Founder – Grundlage für den Erfolg

Qualifizierte Firmenadressen mit Saupe Telemarketing Berlin

Wer seine Zielgruppe kennt, hat bereits einen ersten Schritt in Richtung Erfolg getan. Wer seine Zielgruppe und den Markt kennt, ist schon fast am Ziel. Den wichtigsten Stein auf dem Weg zum Erfolg legt jedoch die genaue Kenntnis der Entscheider, des Budgets, des Bedarfs, des Anspruchs der Entscheider und des Investitionszeitpunktes. Mit einer guten Telefonakquise sind diese Informationen einfach zu erlangen. Doch auch hier lauern auf Founder Stolperfallen, die das Vorhaben zum Scheitern bringen können.

Potenzialermittlung – Basics für Founder

Stolperfalle Nr. 1: Founder kennen ihre Zielgruppe nicht

Eine Potenzialermittlung erfordert eine Kenntnis der Zielgruppe. Der Markt für Investitionsgüter ist groß. Um einen Verlust von wertvoller Zeit und Budget zu vermeiden, steht am Anfang jeder Potenzialermittlung die genaue Kenntnis der Zielgruppe. Dazu gehören die Branche und der Bedarf.

Stolperfalle Nr. 2: Keine geeigneten Human Resources zur Ermittlung von Firmenadressen

Vor allem Founder verfügen nur selten über die geeigneten Human Resources zur Ermittlung von Firmenadressen. Wenn dann der Praktikant mal eben nebenbei ans Telefon zur Potenzialermittlung gesetzt wird, ist ein Scheitern vorprogrammiert.

Stolperfalle Nr. 3: Falsche Gesprächsführung

Weder Zentrale noch die Entscheider sind auskunftswillig, wenn es um die Potenzialermittlung geht. Nur mit einer guten Gesprächsführung der Founder lassen sich Firmenadressen recherchieren. Auch hier wird eine gute Branchen- und Fachkenntnis vorausgesetzt, um im Gespräch erfolgreich zu sein.

Stolperfalle Nr. 4: Der „Drache“ in der Zentrale

Vor allem in großen Unternehmen ist die Zentrale dazu angehalten, unnötige Anrufe zu blockieren. Cold Calls von Foundern gehören zu den „unnötigen“ Anrufen. Hier sind Fingerspitzengefühl und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefragt.

Mit Saupe Telemarketing Stolperfallen bei der Potenzialermittlung vermeiden

Bereits seit 27 Jahren beweist Saupe Telemarketing Berlin viel Geschick in der Kommunikation mit den Entscheidern im B2B-Bereich. Als Experte für Potenzialermittlung und der Ermittlung von Firmenadressen unterstützt Saupe Telemarketing Berlin Founder bei der Potenzialermittlung und stellt branchensortierte Firmenadressen für Founder bereit. Wir stellen die Ressourcen zur Potenzialermittlung und öffnen Ihnen die Türen von der Zentrale zum Entscheider. Seriös und unaufdringlich ermitteln wir den Bedarf und das Budget im kontaktierten Unternehmen, recherchieren den Investitionszeitpunkt und präsentieren Ihr Unternehmen. Fachfragen sind für uns kein Problem. Kompetent beantworten wir alle Fragen um Ihr Produkt und vereinbaren bei Interesse sogar einen Termin für Sie beim Entscheider. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg.

Rufen Sie uns noch heute an und ermitteln Sie durch uns Ihr Potenzial. Sie erreichen uns unter anfrage@saupe-telemarketing-berlin.de und per Telefon unter der Rufnummer +49 30 20 169 718.