B wie BANT Kriterien
Die Abkürzung BANT steht für die englischen Begriffe Budget, Authority, Need und Time und bezeichnet eine Methode zur Generierung von Leads. Auf der Grundlage dieser von IBM entwickelten Kriterien ermitteln Marketingstrategen, welche Vertriebskontakte Aussicht auf Erfolg haben. Dabei ist zu klären, ob ein ausreichendes Investitionsbudget (Budget) vorhanden ist, wer in einem Unternehmen die Kaufentscheidungen trifft (Authority), welcher Bedarf (Need) vorliegt und in welchem zeitlichen Rahmen (Time) eine Investition geplant ist. Sind die BANT Fragen beantwortet, liegen qualifizierte Leads vor und der Vertrieb kann Zeit und Energie darauf konzentrieren, die aussichtsreichsten Kontakte zu bearbeiten.
Die Callcenter Agents von Saupe Telelmarketing gehen bei B2B Marktbefragungen nach den BANT Kriterien vor und definieren für die Vertriebsabteilungen von Unternehmen den idealen Käufer.