Leadgenerierung – mehr Erfolg im Vertrieb

Effiziente Kundengewinnung mit Saupe Telemarketing

In Zeiten der Digitalisierung rückt die Leadgenerierung zur Kundengewinnung immer weiter in den Mittelpunkt der Verantwortlichen in Vertrieb und Marketing. Bereits 2013 gaben 14 % aller Befragten an, ihre Aktivitäten auf Messen zu reduzieren. Im Gegenzug wollen 28 % ihre Online-Aktivitäten verstärken. Online-Formulare und Aktivitäten auf Fachportalen liegen dabei vorn.
Im Jahr 2014 gaben 70 % der Befragten an, künftig mehr in Content-Marketing zur Leadgenerierung investieren zu wollen. Parallel dazu sollen die Ausgaben für Messen und Events sinken.1 Die Lead-Generierung wird auch in Zukunft vor allem im B2B Bereich eine tragende Rolle in Marketing und Vertrieb spielen. Saupe Telemarketing ist Ihr Partner für eine strategische Leadgenerierung für mehr Erfolg bei der Kundengewinnung.

1 www.kyto.de/ratgeber/fachartikel/b2b-online-marketing-studien/

Leadgenerierung – digitale Kundengewinnung im B2B

Die Lead-Generierung ist die Gewinnung von Interessenten für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet nichts anderes, als der Gewinn von Kundenpotenzial. Ein Lead ist ein Datensatz, den ein User über einen Newsletter, ein eBook oder ein Online-Formular hinterlässt. Grundlage ist dabei die Beachtung der Gesetze zur Kontaktaufnahme. Ein Lead kommt erst zustande, wenn der User seine rechtlich einwandfreie Einverständniserklärung zur Kontaktaufnahme gegeben hat. Kontakte aus einem Gewinnspiel zählen nicht dazu. Diese User haben ihr Einverständnis lediglich zur Kontaktaufnahme, aber nicht zum Erhalt eines Angebots abgegeben.
Gutes Content-Marketing erzeugt gute Leads, d. h. es wird ein erster Kontakt zum Kundenpotenzial über Content hergestellt, die der jeweiligen Zielgruppe einen hohen Mehrwert bietet. Nur dann sind User dazu bereit, ihre Kontaktdaten für weitere Angebote zu hinterlassen. Das können die Anmeldung zu einem Newsletter oder ein White Paper sein. Saupe Telemarketing ist Ihr Ansprechpartner für eine Leadgenerierung über Newsletter, Direktmailing oder hochwertigen Content. Gern beraten wir Sie zu Ihrem Kundenpotenzial.

<1 class="hidden"> Leadgenerierung – mehr Erfolg im Vertrieb

 

Leads generieren per Pull- und Push-Marketing

Leads können mit zwei Herangehensweisen generiert werden. Je nach Branche kann der Erfolg der jeweiligen Methode variieren.
Die sogenannte Outdoor-Leadgenerierung lässt sich dem Pull-Marketing zuordnen und erfreut sich seit geraumer Zeit wieder einer wachsenden Beliebtheit. Gewinnspiele, die Verteilung von Produktproben oder die telefonische Leadgenerierung (Inbound- und Outbound Calls) werden wieder häufiger unter Beachtung der gesetzlichen Grundlagen im B2B Marketing eingesetzt.
Im Push-Marketing kommen die Online- und die Print-Leadgenerierung zum Einsatz. Während im B2C eher auf Print-Leadgenerierung gesetzt wird, arbeiten Unternehmen im B2B Bereich vorrangig mit der Online-Lead-Generierung. Für die Inbound-Lead-Generierung sind Content Marketing, ein eigener Blog, die eigene Homepage und die Suchmaschinenoptimierung essentiell, um von der jeweiligen Zielgruppe gefunden zu werden. Schließlich gehört das Internet inzwischen für viele Menschen zur ersten Anlaufstelle, wenn es um Informationen geht.

Welche Leads beeinflussen die Qualität von Leads?

Für die Qualität von Leads, mit der Leads direkt in Verkäufe und Termine umgewandelt werden können, sind einige Einflussfaktoren relevant:

1. Mono- oder Multi-Angebot (ausführliches oder alleiniges Angebot)

2. Timing (Erfolgt das Aufgreifen der Interessenten unmittelbar an die Leadgenerierung oder liegt ein größerer Zeitraum dazwischen?)

3. Erreichbarkeit (Gewinnspiel-Teilnehmer geben häufig eine falsche oder Zweit-Telefonnummer oder einen speziellen Spam-Mail-Account an, um nicht erreichbar zu sein.)

4. Incentivierung der Lead-Generierung (Besteht wirkliches Interesse oder stand der Preis im Vordergrund?)

5. Frequenz (Werden Leads exklusiv generiert oder werden die Leads an mehrere Abnehmer verkauft?)

6. Medienkonvergenz (Wird der Interessent auf demselben Kanal aufgegriffen oder wird er auf einem anderen Kanal kontaktiert?)

Vorteilsversprechen der Leadgenerierung

Wie erfolgreich die jeweilige Lead-Generierung ist, hängt vom Vorteilsversprechen ab. Unabhängig von der Art der Werbung wirken folgende Vorteilsversprechen für das Hinterlegen der Kontaktdaten:

  • Geldgewinn
  • Einkommens- und Gewinnsteigerung
  • Kostensenkung
  • Sachpreis
  • Liquiditätssteigerung
  • Höheres Ansehen
  • Zeitersparnis
  • Größere Sicherheit
  • Bequemlichkeitsvorteil
  • Mehr Erfolg
  • Erkenntnisgewinn
  • Zeitvertreib
  • Mehr Gesundheit
  • Ruhiges Gewissen
  • Größeres Selbstvertrauen
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Erfolgreiche Incentives für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing

Zusätzliche Anreize zum Produkt erhöhen die Attraktivität des Angebots und steigern damit auch den Erfolg der Leadgenerierung. Mögliche Anreize sind:

  • Preisvorteil
  • Gewinnspiel
  • Preisausschreiben
  • Neukundenrabatt
  • Gratisverlosung
  • Gutschein
  • Online-Rabatt
  • Coupon-Code
  • Frühbucherrabatt
  • Produktinfo
  • Kataloge
  • Servicevorteile
  • Mengenrabatt
  • Last Minute Rabatt
  • Previews
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  • Vor-Ort-Termin

Saupe Telemarketing gehört seit mehr als drei Jahrzehnten zu den führenden Agenturen für Leadgenerierung. Mit dieser Erfahrung und ständigen Fortbildungen in Telemarketing und Online-Marketing bringen wir Ihr Unternehmen voran.
Gern beraten wir Sie zu unseren Leistungen und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
Kontaktieren Sie uns unverbindlich unter +49 7351 189 70 oder unter kontakt(at)saupe-telemarketing(dot)de.