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Aktuelles zur Call Center Marketing-Kommunikation B2B

Lead Nurturing II: Voraussetzungen und Umsetzung eines erfolgreichen Lead Nurturing-Konzepts

erstellt von Michael Saupe am: 26.09.2011 06:36

Leadnuturing IILead Nurturing ist der Prozess einer kontinuierlichen Versorgung der Leads mit für sie relevanten Informationen. Diese Konsequenz und Penetranz in der Kommunikation ermöglicht es, den qualifizierten Interessenten bei der Stange zu halten. So lange, bis dieser irgendwann seine Kaufentscheidung fällt. Im besten Fall wird er dann als Kunde gewonnen. Doch um Lead Nurturing im eigenen Unternehmen erfolgversprechend zu installieren, bedarf es einiger Voraussetzungen.

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